《大客户营销与谈判技巧》

课程名称	大客户营销与谈判技巧
开课日期	2008
开课地点	陕西省西安市
课程人气	★★★★☆

课程费用：0

服务热线：029－81983330（4线24小时接通）

传真：029－88348595

课程对象

营销管理者与实施者、市场策划者（企业总经理，企业营销副总，营销总监，销售总监，销售经理，销售主管，销售精英，客户经理，区域经理）

课程目的

掌握与大客户谈判的技巧

课程内容

【大客户特点分析】
  大客户特点及营销差异性
  大客户营销的五大主体
  采购与营销流程的对接
【大客户营销技巧】
  客户确定：决策导向与动机
  与客户接触的技巧
  需求判断：关键人物的确定
【谈判技巧】
  谈判目标的确定
  前期准备的九项内容
  谈判中的九大技巧
  谈判误区
【价格竞争的应对】
  产品价格策略
  产品感性价值的作用分析
  价格战与应对
  差异化的价格竞争策略
【销售六法则】
  成功的推销自己
  拥有好奇心
  关注客户利益
  提供超值享受
  坚持的销售
  做企业形象大使

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