《房地产大客户营销》
| 课程名称 |
房地产大客户营销 |
| 开课日期 |
2008 |
| 开课地点 |
陕西省西安市 |
| 课程人气 |
★★★☆☆ |
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课程费用：0
服务热线：029－81983330（4线24小时接通）
传真：029－88348595
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迅速洞察客户在不同购买阶段的需求，积极调整销售策略从而赢得订单。
● 熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题，并获得应对方法。
● 掌握科学的大客户销售流程，从而增加成交几率。
● 掌握相应的大客户销售技巧，全面提升销售技能。
● 实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式帮您轻松掌握大客户接触技巧。
● 帮您走出现有销售困境，实现绩效的突破性提升。
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第一讲：售楼前的准备
销售模型的建立
根据自己定位分析市场（对手）
客户分析
客户定位
第二讲：销售行为和客户购买行为
销售行为
购买行为
销售行为和购买行为的差异
什么是销售成功的关键
第三讲：置业顾问的几个基本概念
问题点
需求
购买循环
优先顺序
第四讲：关于购买循环
销售对话的路径
置业顾问的决策VS客户的决策
发现客户问题VS客户明了自己的问题
影响客户的选择标准
对话举例
第五讲：顾问式销售对话策略
销售对话所隐藏的基本策略
购买循环的四个决策与销售策略的关系
决策点处销售对话策略跳跃和回环的技术
销售对话的难点
对话举例
第六讲：影响客户从隐含需求到购买行为技术进阶
状况性询问
问题性询问
暗示性询问
需求确认询问
第七讲：实力证明
FAB法则
成交技巧
课程特色
多媒体教学、录像观摩使气氛生动活泼。
学习游戏、角色扮演使培训的互动性很强。
顾问式销售体系完备，技巧全面，便于学员掌控大客户销售全过程。
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