|
一、宏观调控下的房地产市场
思考：新政，调控，谁的冬天？
行业，企业，谁是赢家？
讨论：从万科、金地、合生创展的业绩报表中得到的启示
2、新时期开发商面临的新问题
3、宏观调控下的营销策划新趋势
4、香港营销手法的反思
5、大中小开发商的不同前景和出路
二、新政下的房地产企业必须的八大变革
变革之一：不仅重视微观操作，更要重视宏观思考
变革之二：不仅重视经营，更要重视管理
变革之三：不仅重视资本，更要重视知本
变革之四：不仅重视关系，更要重视客户
变革之五：不仅重视后期营销策划，更要重视前期策划
变革之六：不仅重视开源，更要重视节流
变革之七：不仅重视前期销售，更要重视后期物业服务
变革之八：不仅重视工程质量，更要重视产品创新
三、房地产企业营销战略的模式探讨
规模化营销模式：解析“碧桂园”的大象政策
积木式营销模式：解读“星河湾”的精品战略
品牌营销模式：学习“万科”的成功之道
复合营销模式：评点“奥园”的成败得失
速度营销模式：透视“顺弛”的速度风暴
网络营销模式：发现“双子星城”的另类营销
特色营销模式：找到“方圆”的中国魂
揭开“中国地产十强”之粤派地产的神秘面纱：
合生创展的稳健与低调
恒大集团的速度与高调
富力集团的保守与多元
四、房地产项目的前期可行性分析
（一）、项目市场态势分析
社会经济运行状态研判
城市发展规划解读
房地产市场态势分析
客户消费需求调研
市场研究结论
（二）、项目发展条件研究
项目基地条件分析
项目经济技术指标理解
项目规划设计要点研判
项目SWOT分析
项目发展战略构建
（三）、项目定位策略研究
项目定位建议
项目市场定位
项目目标客户定位
项目形象定位
项目产品定位
项目分期发展建议
（四）、项目建筑规划优化建议
建筑规划与细部建议
园林绿化风格建议
公建配套建议
项目内公用空间建议
项目特色户型建议
（五）、项目经济财务分析
项目静、动态投资估算
项目静态指标测算分析
项目动态指标测算分析
项目风险分析评价
五、房地产项目的后期营销策划
（一）、项目定位
目标消费群定位 产品定位 区域板块定位
品牌形象定位 价格定位 价格策略定位
营销主题定位 差异化定位 开发理念定位
社区风格定位
（二）、爆炸式开盘与活动营销
市场预热 内部认购 开盘庆典
解筹选房 公关活动 促销活动
案例（一）名人明星类：碧海云天——我们邀请克林顿
案例（二）人文风情类：波托菲诺——照进了意大利的阳光
案例（三）体验营销类：骏景高尔夫花园——S.S.HOME快乐生活
案例（四）事件营销类：百仕达红树西岸行动——中国楼市美人计
案例（五）公关营销类：阳光带海滨城——与“海龟”对话塑海派气质
案例（六）公益营销类：星河.国际——将“红色革命”进行到底
案例（七）事件营销类：百仕达花园——包机游日本
【经典案例】深圳百事达。红树西岸 香港。凯旋门 广州。双子星城 广州。万科城市花园
|
